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| 보험설계사 고객관리에 이만한 것 없다 |
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| 조회수 : 989 | 날짜 : 2014.09.17 |
| 보험설계사 고객관리에 이만한 것 없다 [보험매일=이정애 기자] 보험설계사에게 부수입도 안겨주고 미래 보험 고객도 창출할 수 있는 설계사 전용 개인쇼핑몰이 등장했다. 설계사들에게 또 하나의 직업을 안겨주는 이른바 '설계사 투잡 시대’ 서막이다. ㈜케이에이홀딩스는 제품 가격 면에서 타사에 비해 앞도적인 가격 경쟁력과 1천500개의 다양한 상품군을 갖춘 설계사 전용 쇼핑몰 ‘착한 가게’를 최근 구축, 설계사에 분양한다고 밝혔다. 이 쇼핑몰의 최대 장점은 제품의 가격경쟁력. 기존 소비자가에 비해 최고 90%, 인터넷 최저가에 비해서도 20~30% 이상 저렴한 가격으로 설계사에 제품을 공급한다. 설계사가 쇼핑몰을 운영할 때 그만큼 높은 수익을 기대할 수 있다는 의미다. 또 설계사가 자신의 쇼핑몰에서 직접 물품을 구매해 보험영업 판촉물로 활용할 경우에는 이 보다도 훨씬 낮은 가격으로 제품을 살 수 있다. 예를 들어 ▲백수오(녹십자)의 경우 소비자가가 15만원(인터넷 최저가(네이버 가격비교 사이트 기준) 12만원)인데 ‘착한가게’는 ▲더페이스샾 10만5천원, 설계사 공급가는 4만원에 불과하고 ▲CJ 제일S호 선물세트는 소비자가 4만5천원(인터넷 최저가 2만8천원)이지만 ‘착한가게’는 2만5천원, 설계사 공급가는 1만9천원이다. 또 썬크림은 소비자가 1만4천900원(인터넷 최저가 7천400원)인데 ‘착한가게’는 6천200원, 설계사 공급가는 3천300원이다. 회사 관계자는 “이 같은 저가 정책이 가능한 것은 제품 제조업체들과 직접 계약해 중간 유통마진을 없앤 결과”라고 설명했다. <출처 : 보험매일 >관련기사보기 ▶내용 전문을 보시려면 상단링크를 클릭하세요 |
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