복합점포, 설계사 놓고 ‘밀당’?


[보험매일=방영석기자] 금융위원회가 복합금융점포에 보험이 포함돼도 보험설계사의 영업에 큰 영향이 없을 것이라 밝혔지만, 생명보험업계는 설계사들의 입지가 줄어들 수 밖에 없다며 반발했다.

이는 설계사가 거둬들이는 수입보험료 규모가 방카슈랑스 채널의  3분의 1 수준을 기록하는 등 설계사의 영업 시장이 한정적인 상황에서, 복합금융점포에서 보장성보험까지 판매되면 설계사의 생계가 위협 받을 것이란 주장이다.

◇방카슈랑스 채널, 설계사 채널 비중 3배↑
17일 임종룡 금융위원장은 국회 정무위원회 전체회의에 출석해 복합점포를 허용해도 방카슈랑스 25%룰은 유지될 것이며 설계사들의 생계도 위협받지 않을 것이라 밝혔다.

임 위원장은 복합점포 도입 이후에도 방카슈랑스 25%룰을 유지해 특정 보험사의 상품을 독점적으로 판매할 수 없도록 조치하겠다고 설명했다.

또한 그는 복합점포 입점으로 인해 설계사들의 영업이 위축될 수 있다는 보험업계의 우려에도 “복합점포는 장소와 인력의 문제로 주로 거점에만 도입할 수 있어 설계사들에게 큰 위협이 되지 않을 것”이라며 복합점포제도 도입 의지를 나타냈다.

그러나 방카슈랑스 채널 의존도가 높은 생보업계에서는 임종률 위원장의 주장과 달리 설계사들의 입지가 줄어들 수 밖에 없다는 입장이다.

생보업계는 생보사의 수입보험료 대다수가 방카슈랑스 채널을 통해 모집되고 있는 상황에서 복합점포까지 도입될 경우, 설계사들은 판매채널 잠식과 대량 실업을 피하기 어려울 것으로 전망했다.

실제로 올 1분기 기준으로 생보업계가 방카슈랑스 채널을 통해 거둬들인 초회수입보험료는 2조5,674억원에 달했다. 이는 전체 초회수입보험료(3조6,184억원) 중 70.9%에 달하는 수치다.

반면 같은 시기 생보업계는 설계사 채널을 통해 거둬들인 초회수입보험료는 총 7,635억원에 그쳤다. 전체 초회수입보험료에서 설계사 채널이 차지한 비중은 21.1%로 방카슈랑스 채널의 3분의 1에도 미치지 못했다.

특히 생보업계의 방카슈랑스 채널 의존도 상승은 지난해부터 지속돼 왔기 때문에 설계사들의 입지는 지속적으로 감소할 것으로 전망된다.

지난해 생보업계는 방카슈랑스 채널을 통해 총 8조8,817억원의 초회수입보험료를 기록해 전체 초회수입보험료(12조2,805억원)에서 차지하는 비중이 72.3%에 달했다. 작년 생보사가 거둬들인 수입보험료 100만원중 72만원이 방카슈랑스 채널로 모집된 것이다.

반면 같은 시기 생보사가 설계사 채널을 통해 모집한 초회수입보험료는 2조4,097억원에 불과해 전체 초회수입보험료 대비 19.6%의 비중을 차지하는데 그쳤다.

생보업계 관계자는 “생보사 설계사들은 경우 방카슈랑스 채널에 비해 채널 경쟁력이 지속적으로 감소하고 있는 상황이다” 며 “이미 영업에 어려움을 겪고 있는 설계사들은 복합점포에서 보장성보험까지 판매할 경우 영업망 붕괴를 피할 수 없을 것”이라고 말했다.