생보사 GA채널 판매순위 ‘급변’



[보험매일=임근식기자] 생명보험사의 매월 GA채널 판매 순위가 급변하고 있다.

지난 6월 동양생명이 생보사중 GA 매출 선두에 나섰고 7~8월은 한화생명, 9월 흥국생명, 10월에는 KDB생명이 최상위 실적을 기록했다.

이는 생보사가 매출확대를 위한 전략적 차원에서 특정기간, 특정상품에 대한 높은 시책을 제시하는 등 판매 메리트를 부각시켜 판매를 독려하고 있기 때문으로 분석된다.

◇ 흥국생명, 10월 GA실적 전월 대비 ‘반토막’
17일 보험업계에 따르면 흥국생명은 지난 5월 16억8,400만원, 6~7월 20억원 초반대, 8월 26억4,900만원에 이어 9월 33억8,000만원으로 매출이 껑충 뛰었다.

그러나 흥국생명은 10월 GA채널을 통해 17억6,400만원의 실적을 거둬 9월에 비해 매출이 48% 급감했다.

한화생명은 7월 GA채널 매출이 24억4,400만원, 8월 31억7,400만원으로 생보사중 실적 1위에 올랐으나 9월 22억2,600만원으로 후퇴한 이후 10월에는 18억9,300만원으로 한발 더 물러났다.

GA업체 관계자는 “생보사의 GA매출은 일부 대형사와 중소형사를 중심으로 선두권을 유지하고 있으나 절대강자가 출현하지 않아 보험사가 GA에 시책 등 판매 메리트를 내세울 경우 매출이 늘어나는 경향을 보이고 있다”고 설명했다.

◇ 10월 생보사 GA 총매출 감소…KDB생명 ‘약진’
한편 생보사의 10월 GA채널 매출은 월납초회료 기준(삼성생명 제외) 224억1,500만원으로 9월 242억3,800만원에 비해 7.5% 줄었다.

10월 KDB생명은 25억4,800만원의 매출을 기록, 생보사중 가장 높은 실적을 거두었다. KDB생명은 지난 8월 17억9,900만원, 9월 22억3,800만원의 실적을 거둔바 있어 매월 GA 매출 증가 추세에 있다.

KDB생명의 최대 매출처는 여의도자산관리본부로 10월 2억4,100만원의 실적을 올렸다.

이어 지에이코리아가 2억2,300만원의 실적으로 기여했으며, 10월 KDB생명 매출 1억원이상을 달성한 GA는 9개사에 이른다.

메트라이프생명도 9월의 상승세를 이어갔다. 메트라이프생명은 8월 16억6,400만원의 실적을 보였으나 9월에는 23억3,400만원으로 전월 대비 29.7% 증가했고, 10월에는 9월에 비해 소폭 상승한 23억7,700만원으로 마감했다.

메트라이프생명의 실적상승은 부산에 소재한 영진에셋이 주도했다. 영진에셋은 9월 2억6,000만원에 이어 10월에는 3억300만원의 실적으로 기여했다.

신한생명은 10월 GA채널 매출이 9월 26억4,900만원의 실적에 비해 하락한 23억3,000만원의 실적을 거두었으나 매월 20억원대의 매출을 꾸준히 유지하고 있다.

신한생명의 10월 GA 매출은 엘자산관리본부(2억2,000만원)과 우리라이프(2억900만원)가 이끌었다.

이어 생보사의 GA채널 매출은 농협생명(19억3,900만원), 동양생명(19억3,200만원), 한화생명(18억9,300만원), 흥국생명(17억6,300만원), 동부생명(15억8,000만원), 교보생명(13억8,000만원), PCA생명(10억4000만원)순이다. 생보사중 10월 GA채널을 통해 10억원이상 매출을 거둔 곳은 10개사였다.