피플라이프재무설계, 손보영업 탄력 받는다


[보험매일=임근식기자] 대형 GA인 피플라이프재무설계가 손해보험 영업 활성화 계기를 마련했다.

피플라이프재무설계는 손해보험 마케팅 전문가인 곽은호 전 에이플러스 대표를 영입, 신임 대표로 선임하고 7일 취임식을 가졌다.

신임 곽은호 대표는 삼성화재 영업본부장과 마케팅담당 임원을 역임하고 대한화재(현 롯데손해보험) 마케팅과 영업 총괄 전무를 거쳐 에이플러스에셋 대표직을 맡아왔다.

◇ 취약한 손보 매출 확대 계기 마련
곽은호 대표는 에이플러스에셋에서 손해보험 총괄대표를 지내는 등 손보영업에 강점을 보유하고 있다.

피플라이프재무설계는 곽 대표의 영입으로 취약했던 손보상품 매출 확대에 탄력을 받을 것으로 예상된다.

곽 대표는 취임소감을 통해 "국내 보험시장의 새로운 환경변화에 따라 판매채널의 다변화와 특히 GA채널의 성장이 주목되고 있다"며 "피플라이프재무설계는 GA채널 중에서도 독보적인 성장을 통해 시장을 선도해 나갈 것"이라고 밝혔다.

당초 에이플러스에셋은 곽은호 대표의 피플라이프재무설계로의 이동을 만류했던 것으로 알려졌다.

에이플러스에셋 관계자는 “곽 대표가 에이플러스에셋 손해보험 판매정책에 기여한 바가 커 잔류를 강력히 요청했으나 곽 대표가 후진들에게 길을 열어 준다는 측면에서 결단한 것으로 보인다”고 설명했다.

곽은호 대표의 피플라이프재무설계 대표로 자리를 옮긴 것은 피플라이프 현학진 대표의 입김도 작용한 것으로 전해졌다.

곽은호 대표와 현학진 대표는 서로 막역한 관계로 현 대표가 영입에 적극 나서 곽 대표가 이를 받아들인 것으로 보인다.

◇ 2013년 피플라이프 자회사로 출범
피플라이프재무설계는 피플라이프의 자회사로 2013년 5월 설립됐다.

법인 CEO를 대상으로 한 직장 단체영업에 강점을 내세우고 있는 피플라이프가 개인영업 부문을 강화하기 위해 별도 자회사를 출범시켰다. 피플라이프의 피플라이프재무설계 보유지분은 75%다.

이후 지난해 11월 피플라이프와 피플라이프재무설계의 합병을 추진했다.

피플라이프는 탄력적 영업조직 운용을 위해 이원화된 영업조직을 일원화하기로 결정했다.

그러나 피플라이프의 자회사 합병은 내부사정에 의해 올해 11월로 연기됐다.

피플라이프재무설계의 지난해 생보사 위탁판매 월평균 매출은 3억원대 꾸준히 유지하다가 11월 4억원, 12월에는 5억원대로 뛰어 올랐다.

지난해 피플라이프재무설계의 생보사 위탁판매 수수료 수입은 54억2,000만원이었으며 푸르덴셜생명이 19억6,400만원으로 가장 많았고 이어 삼성생명 18억8,300만원, 메트라이프생명 13억3,200만원 순이다.

피플라이프재무설계의 손보매출은 월 평균 1억원에 미치지 못하고 있다.

피플라이프재무설계의 손보사 2015년 상반기 수수료 수입총액은 7억1,300만원으로 메리츠화재 3억1,800만원, 동부화재 1억4,900만원이었다.

피플라이프재무설계는 2015년 상반기 기준 설계사 수수료 선지급 등의 영향으로 9억원의 적자가 발생했다.