인도네시아에서 신성장 노린다

[보험매일=주가영 기자] 인도네시아 보험시장의 장기 발전 가능성을 점친 국내 보험사들의 진출이 이어지고 있다.

인도네시아는 약 2억5,000만명의 인구 중 25세 이하 인구비중이 50%이상으로 높은 피라미드식 인구구조를 가지고 있다.

인도네시아의 2014년 말 기준 인도네시아 국민 1인당 보험료납입액은 약 56달러 수준이며, 보험침투도와 보험밀도가 각각 1.6%, 56.2달러에 불과해 성장잠재력이 높은 것으로 평가되고 있다.

실제로 2007년 이후 2013년을 제외하면 전체 보험시장의 연간 성장률은 15%를 상회하고 있다.

◇인도네시아 생보시장 ‘호조’ 기대

인도네시아 생명보험시장의 경우 수입보험료 규모는 세계 26위로 우리나라의 12%에 불과하다.

하지만 지난 7년간 6% 내외의 안정적인 경제성장을 바탕으로 인도네시아 보험산업이 지속적으로 성장할 것으로 전망된다.

국내 보험사 중에선 한화생명이 진출해 있으며, 삼성생명이 진출을 검토 중인 것으로 나타났다.

인도네시아의 상품 판매 성향은 저축성 양로보험 위주의 전통형 상품의 판매 비중이 높았으나 최근에는 자본시장 발달 등으로 투자연계형 상품인 변액보험의 판매가 급증하고 있다.

판매채널은 설계사, 방카슈랑스, TM 등 멀티채널을 활용하고 있으며, 설계사와 방카슈랑스의 비중이 높다.

대면 채널은 설계사 채널과 GA채널로 구분되며, 외자사 중 푸르덴셜은 GA채널 중심, 매뉴라이프는 설계사 채널을 통한 성장을 추진하고 있다.

방카슈랑스 채널은 주력 채널의 경우, 방카 제휴를 위해 은행에 선지급수수료를 지불해야 하며, 신규 진출회사의 경우 독점 판매계약 체결이 어렵다.

현지 한화생명 법인 관계자는 “한화생명은 현지 진출한지 2년, 주요 거점도시인 자카르타, 수라바야, 메단, 스마랑, 발리 등 5개 점포를 가지고 있는데 아직은 진입초기 단계로 설계사 채널 위주 조직을 구축 중”이라며 “설계사들이 높은 수수료를 제시하는 보험회사로 이동하려는 경향에 따라 설계사 채널이 불안정해 치밀한 조직 구축력이 관건”이라고 말했다.