[Zoom In GA] 아이에프씨그룹


최근 GA의 영업조직 규모와 판매실적이 크게 증가하며 시장지배력이 확대되고 있다. 현재 논의가 활발하게 진행되고 있는 판매전문회사의 윤곽도 내년이면 드러날 것으로 보인다.
GA업계의 발전과 함께 업계 내부에서도 경쟁구도가 형성되며 성장과 정체 그리고 퇴보하는 업체가 생겨나고 있다. 이에 경영성과를 바탕으로 경쟁력을 갖춘 GA를 찾아 경영상황을 분석하고 진단한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식기자] 아이에프씨그룹은 부산지역에 소재한 GA로 2005년 설립했다. 아이에프씨그룹은 GA 격전장인 부산지역에서 영업노하우를 바탕으로 한축을 형성하고 있다.

아이에프씨그룹 박천식 대표는 대한생명(현 한화생명)출신으로 과거 대한생명 출신들이 연합체를 형성한 지에이코리아에 합류하지 않고 지금까지 독자노선의 길을 걸어왔다.

◇ 설계사 13회차 정착률 90% ‘압도’
아이에프씨그룹의 강점은 영업조직의 정예화로 보험계약의 불완전판매와 계약유지율이 안정적인 것에 있다.

실제로 올해 상반기 생보상품 판매건수 4만3,631건 중 불완전판매 비율이 0.17%(75건)에 그치고 있다.

또 손보상품 상반기 판매건수 1만8,690건 중 불완전판매율은 0.1%(20건)에 불과하다. 아이에프씨그룹의 상반기 생‧손보 합산 불완전판매율 평균은 0.14%다.

이 수치는 보험사 상반기 불완전판매율 평균 0.24%, 대형 GA 평균 0.38%에 비해 크게 앞서 있다.

아이에프씨그룹의 상반기 13회차 계약유지율은 생보 85%, 손보 83.7%로 보험사 평균 생보 81.7%, 손보 82.1% 대비 우위를 점하고 있다.

아이에프씨그룹은 설계사 정착률도 업계에서 최상위에 위치하고 있다. 아이에프씨그룹은 올해 상반기 13회차 설계사 정착률 90%를 기록했다. 143명이 설계사 등록 후 129명이 자리를 지켰다.

금융감독원이 발표한 상반기 생보사의 정착률은 42%, 손보사는 47.7%였다. 보험사 설계사 정착률 평균은 44.8%였다.

아이에프씨그룹 백운수 상무는 “고액계약이나 월말 집중된 계약에 대해서는 엄격한 심사를 통해 접수하는 등 작성계약을 원천적으로 차단해 불완전판매 소지를 제거한다”고 설명했다.

백 상무는 또“무실적 설계사에 대한 해촉을 통해 가동률을 높이고 유지율관리에 집중하고 있다”고 덧붙였다.

◇ 생·손보 판매 비중 6대4…메트라이프 월매출 1억이상
아이에프씨그룹의 생‧손보상품 판매 비중은 6대4의 구성비다. 월납초회료기준 월평균 생보 2억7,000만원, 손보 1억7,500만원의 매출을 거두고 있다.

아이에프씨그룹의 상반기 생보사 수수료 수입은 10개사로부터 107억5,100만원이었으며 삼성생명 30억4,000만원, 메트라이프생명 22억1,000만원, 동양생명 13억6,300만원 순이다.

최근에는 메트라이프생명 매출이 증가해 월납초회료기준 월 1억원이상을 판매하고 있다.

아이에프씨그룹의 상반기 손보사 수수료 수입은 118억4,500만원이었으며 흥국화재 27억3,000만원, KB손보 18억9,000만원, 동부화재 18억6,000만원 등이다.

아이에프씨그룹은 매월 20~30명의 설계사가 신규 유입되고 있으며 현재 영업조직 규모는 1,200여명이다.