자회사형 GA 성공요건은 ‘설계사 질’

[보험매일=방영석 기자] 최근 자회사형 GA가 저능률 설계사 위주로 영업 인원이 충원되며 전속 설계사 이탈을 막는 창구 역할만 담당하고 있다는 지적이 제기되고 있는 가운데 일부 보험사가 고학력·청년 설계사를 중심으로 영업 인원을 확보해 업계의 관심을 끌고 있다.

이는 저능률 설계사 위주 영업조직의 경우 자회사형 GA의 시장 영향력 확대를 통한 실적 개선을 이루기 어렵다는 판단에 따른 것으로 분석된다.

◇한화금융에셋 KLD 일괄 전환

8일 보험업계에 따르면 한화생명은 자회사형 GA인 한화금융에셋 영업을 위해 기존 설계사 조직 중 대졸남성설계사조직(KLD) 12개 지점 360명을 일괄 전환했다.

보험업계는 고학력·청년층 설계사 중심으로 영업 인원을 편성한 한화금융에셋의 행보가 저능률 설계사 위주로 운영되던 기존 자회사형 GA의 문제점이 개선될지 주목하고 있다.

한화생명은 보험 관련 지식이 많고 활발한 활동을 보이는 대졸 설계사를 통해 장기적으로 GA시장 영향력을 확대하고 기존 GA와 차별화된 양질의 설계사 조직을 육성하는 전략을 구사할 것으로 보인다.

지금까지 보험사에 비해 영업 능력이 부족한 설계사 위주로 꾸려진 기존 자회사형 GA가 실적확대에 어려움을 겪었고 대형 GA와의 경쟁에서 설계사의 질적인 차별화가 어렵다는 지적이 지속적으로 제기돼 왔다.

한화생명 관계자는 “기존 설계사들의 동의를 얻어 자회사형 GA로 설계사 인사이동이 이뤄지는 과정에서 KLD 소속 설계사들 위주의 이동이 이뤄졌다”며 “속칭 아줌마 부대로 일컬어지는 인맥위주의 영업에서 벗어나 보다 체계적이고 다양한 판매 전략이 수립될 것으로 기대하고 있다”고 밝혔다.

이어 그는 “이들의 이동으로 장래 GA 시장에 성공적으로 연착륙 할 것으로 생각한다”고 덧붙였다.