설계사 2명중 1명은 GA소속

[보험매일= 임근식기자] 보험영업의 GA(독립보험대리점) 쏠림현상이 가속화되면서 보험설계사 2명중 1명은 GA 소속이 될 날도 머지않아 보인다. 특히 대형 GA의 몸집불리기 현상이 두드러지고 있다.

10일 금융감독원 및 보험업계에 따르면 지난 9월 말 현재 GA소속 설계사는 17만9,000여명으로 전체 보험설계사 수 39만6,988명중 45.1%를 차지했다. GA 소속 보험설계사 수는 2012년 15만2,881명(39.7%), 2013년 16만3,896명(42.0%)으로 매년 늘어나고 있는 추세다.

이처럼 보험사 소속 설계사의 GA로의 이동가속화는 상대적으로 높은 수수료를 지급받을 수 있기 때문으로 보인다.

GA는 다양한 상품을 판매할 수 있는 장점을 부각시키고 이와 함께 높은 수수료를 ‘무기’로 내세우며 설계사 스카우트에 나서고 있다.

또한 금융당국이 불완전판매의 소지를 줄이고자 지난해 선지급율을 50%로 제한한 점도 설계사 이탈에 영향을 미친 것으로 보인다.

선지급 수수료는 설계사가 상품 계약 체결시 받는 초기판매 수수료로 기존에는 선지급율이 80% 수준이었지만 50%로 낮아지면서 설계사들의 수수료 수입이 줄어든 것도 이탈요소로 작용하고 있다. 설계사가 받는 수수료 총액은 변함없지만 선지급수수료가 낮아지면 당장 월소득이 줄어들기 때문이다.

GA수는 2013년말 기준으로 4,600개를 넘어서고 있고 이중 소속 설계사 500명 이상을 보유한 대형 GA는 37개에 불과하지만 전체 GA 설계사의 절반에 육박하는 숫자를 거느리고 있는 것으로 집계되고 있다.

GA가 대형화된 이유는 매출규모가 클수록 보험사에서 지급받는 수수료가 높아지기 때문이다. 실제로는 서로 다른 GA지만 이익을 극대화시키기 위해 연합체를 형성하고 매출을 합쳐 수수료율이 높은 구간을 적용받는 것이다. 이에 따라 GA는 보험사와의 수수료 협상력을 높이기 위한 수단으로 설계사 영입을 통해 몸집을 최대한 불리고 있다.