車보험 매출 전속은 삼성, GA채널 삼성·현대 ‘각축’



[보험매일=임근식 기자] 손해보험사 자동차보험 매출 부문에서 전속설계사 조직은 삼성화재가, GA채널에서는 삼성화재와 현대해상이 각축을 벌이고 있다.

삼성화재는 지난해부터 전속과 GA채널 모두 월 매출 1위 자리를 한번도 내주지 않고 사수했다.

◇ 삼성화재, 매출은 GA, 시장점유율은 전속 우위
올해 1~5월까지 손보사 자동차보험 매출은 보험사 전속 조직 2조629억원, GA채널 2조4,186억원으로 GA채널이 매출 우위를 나타냈다.

삼성화재는 같은 기간 전속설계사 조직 자동차보험 매출이 6,453억원으로 31%의 시장점유율을 보였다.

또 삼성화재는 GA채널 자동차보험 매출도 6,537억원을 거둬 27%의 점유율을 나타냈다. 삼성화재의 자동차보험 매출은 GA채널이 다소 많았으나 시장점유율은 전속조직이 앞섰다.

삼성화재는 2015년 GA채널에서 월매출 1위 자리를 현대해상에 3차례 빼앗긴 바 있으나 지난해부터는 전속과 GA채널 매출 수위를 내주지 않고 있다.

현대해상은 올해 1~5월까지 전속 조직 자동차보험 매출이 3,704억원, GA채널 5,887억원이었다.

이에 따른 현대해상의 자동차보험 시장점유비율은 전속 조직 18%, GA채널 24.3%였다. 현대해상은 GA채널 자동차보험 매출이 매월 1,000억원을 넘어서며 삼성화재를 바짝 추격하고 있다.

◇ 동부화재, KB손보 따돌리고 3위 ‘안착’
동부화재는 전속설계사 조직 매출이 5개월간 3,746억원으로 현대해상에 소폭 우위를 보이며 삼성화재의 뒤를 이었으나 GA채널 매출은 5,105억원으로 현대해상에 뒤졌다.

동부화재의 전속 조직 시장점유율은 18.2%, GA채널 21%였다.

이어 KB손보는 올해 1~5월까지 5개월간 자동차보험 매출이 전속 3,053억원(시장점유율 14.8%), GA채널 4,451억원(시장점유율 18.4%)이었다.

KB손보는 동부화재와 자동차보험 매출 3위 경쟁을 벌이고 있으나 다소 밀리는 양상이다.

메리츠화재는 같은 기간 자동차보험 매출이 전속 1,537억원(시장점유율 7.5%), GA채널 1,317억원(시장점유율 5.4%)이었고 한화손보는 전속 1,428억원(시장점유율 6.9%), GA채널 548억원(시장점유율 2.3%)을 기록했다.

롯데손보와 흥국화재는 전속조직과 GA채널에서 1~2%대의 낮은 점유율을 차지했다.

한편 최근 손보사는 자동차보험 손해율이 개선되자 대형사를 중심으로 GA에 한층 완화된 인수지침을 제시하며 판매 독려에 나서고 있다. 사고 다발 가입자에 대한 인수조건 완화가 골자다.

지난해까지만 해도 자동차보험 손해율이 80%대 중후반으로 치솟으며 손실이 발생, 골칫덩이로 전락하기도 했다.

그러나 최근 들어 손해율이 70% 중후반대를 형성하며 안정화 기미를 보이자 공격적 판매전략으로 선회한 것이다.

자동차보험의 적정손해율은 77%선으로 알려져 있다. 적정손해율을 넘어설 경우 손보사에게는 손실이 발생하고 아래로 떨어지면 수익이 난다는 의미다.




<출처 : 보험매일 >
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