보험사 저가형 상품 활용 백태

[보험매일=주가영 기자] 보험사들이 저가형 보험상품을 다양하게 활용하고 있는 것으로 나타났다.

소비자의 부담을 줄이기 위해서 환급금을 줄이거나 없애 보험료를 낮춘 상품부터, 단순 보장형으로 호기심을 자극해 마케팅에 활용하기도 한다.

◇보험료 내리고 해지율도 내리고

경기가 악화되면서 보험사는 신규영업이 어려워지고 소비자들의 보험 해약률은 증가하고 있다.

보험업계에 따르면 실제로 가장의 사망 이후를 대비하는 종신보험의 경우에도 10년 계약 유지율이 3, 40%에 불과한 것으로 나타났다.

이에 따라 보장을 최소화해 보험료를 낮춘 상품이 등장하고 있다.

AIA생명, BNP파리바카디프생명, 라이나생명 등 중소형 생보사 상품 중 상당수는 월 보험료 3만~5만원대의 저가 보장성보험으로 구성돼 있으며, 손보사 중 LIG손해보험은 치과 치료에만 집중 보장하는 상품을 선보이는 등 단순한 구조가 특징이다.

최근 주요 생명·손해보험사들이 온라인시장에 진출하는 이유도 마찬가지다.

온라인보험은 대면채널에 비해 사업비가 낮아 보험료를 낮출 수 있어 경기가 침체돼 있는 요즘 소비자를 유인하기에 안성맞춤이다.

개개인에 따라 차이가 있지만 암보험, 정기보험 등 1, 2만원대에도 설계가 가능하다.

보험업계 관계자는 “가계경제가 어려워지면 사람들은 보험부터 해약하려 한다”며 “해약률이 높아진다는 것은 경기가 그만큼 나빠졌다는 것을 의미한다”고 말했다.

이어 그는 “보험료 부담이 줄어들면 소비자는 그만큼 해약을 하지 않아 유지율이 늘어날 것”이라며 “또 가입할 여력도 높아지기 때문에 영업력에도 힘이 실릴 것”이라고 덧붙였다.

◇마케팅 활용·고객 DB 확보…1석2조

일시납상품인데도 연간 보험료가 1만원이 채 되지 않는 상품도 있다.

KB생명은 지난 9월 22일 ‘KB대중교통보장보험’을 출시해 지난 주 기준 3,045건의 실적을 달성했다.