[대형 GA 삼성생명·화재 매출 분석] ➀삼성생명



국내 최대 생명보험사와 손해보험사인 삼성생명과 삼성화재가 자회사형 GA를 출범시켰다. 각각 3만여명의 자체 영업조직을 보유하고 있는 두 보험사의 자회사형 GA의 설립은 소속설계사의 GA로 이동을 막고 나아가 향후 보험의 제조와 판매 분리에 대비한 사전 포석이 깔려 있다. 삼성생명과 삼성화재의 자회사형 GA 등장으로 GA의 매출에도 변화가 예상된다. 이에 2015년 대형 GA의 삼성생명과 삼성화재 매출을 분석해 본다. <편집자 주>

[보험매일=임근식기자] 삼성생명은 지난해 자회사형 GA인 ‘삼성생명 금융서비스’를 설립해 운영하고 있다.

생보사는 삼성생명 상품판매로 제한하고 손보사 상품은 제한을 두지 않고 판매하는 형식을 갖췄지만 손보사 제휴 업체가 소수에 그치고 있다.

당초 삼성생명은 월납최회보험료 기준 월평균 5억원이상을 기대했지만 현재 2억원대 매출을 기록하고 있다. 매출구성은 생보 70%, 손보 30%로 알려지고 있다.

◇ 피플라이프, 지에이코리아 제치고 최강자 군림
삼성생명의 비전속 GA채널 매출은 월 15억원 규모로 전해지고 있다.

대형 GA 가운데 지난해 삼성생명 위탁판매 수수료 수입이 가장 높은 곳은 피플라이프였다. 피플라이프는 작년 삼성생명으로부터 150억3,100만원의 수입을 거둬들였다. 이는 전년 177억3,200만원에 비해 다소 감소한 실적이다.

피플라이프는 법인 CEO를 대상으로 삼성생명 연금상품을 주력 판매했다. 피플라이프는 영업조직 1,100여명을 보유하고 있으며 설계사 1인당 생산성이 타사의 3배에 이른다.

피플라이프는 올해 말 자회사인 피플라이프재무설계와의 합병을 추진하고 있다.

지에이코리아가 피플라이프의 뒤를 이었다. 국내 GA 가운데 영업조직 규모가 가장 큰 지에이코리아는 지난해 삼성생명 상품판매를 통해 131억2,200만원의 수수료 수입을 올렸다. 지에이코리아는 2014년 135억4,300만원의 수입을 거둔바 있다.

◇ 부산지역 대형 GA 전체 수수료 수입 상위권
GA업계 생보상품 매출 10위권내에 진입해 있는 대형 GA의 삼성생명 매출규모도 컸다.

프라임에셋이 2014년도(72억2,100만원)에 비해 소폭 줄어들긴 했지만 70억1,000만원의 수수료 수입을 챙겼고 유퍼스트 53억6,700만원, 메가 47억2,300만원, KGA에셋 45억2,600만원, 인카금융서비스 43억9,000만원 등이다.

생보상품 매출 ‘빅3’에 포진해 있는 에이플러스에셋은 설립초기 삼성생명 전속 설계사 조직 대거 이동이 빌미가 되어 현재까지 ‘불편한 관계’가 지속되고 있어 위탁판매 제휴를 맺지 못해 매출이 전무하다.

부산지역 소재 대형 GA의 삼성생명 매출도 상당 수준에 이른다.

아이에프씨그룹이 62억5,500만원, 영진에셋 43억6,000만원, 사랑모아에셋 33억7,900만원, 프리미엄에셋 31억원의 수수료 수입을 거둬 서울지역을 대표하는 GA에 밀리지 않는 실적을 나타내고 있다.

이밖에 밸류마크 33억5,500만원, 한국에프피그룹 33억1,600만원, 코인스금융서비스 19억4,600만원, 위홀딩스 16억4,600만원, 리치앤코 15억2,600만원의 삼성생명 위탁판매 수수료 수입을 올렸다.