“4월이 되기 전에” ... 절판마케팅 또 기승

[보험매일=주가영 기자] 실손의료보험 손해율 악화와 경험생명표 변경으로 보험료 인상요인이 나타나면서 이에 따른 절판마케팅도 계속되고 있다.

최근 경기악화로 영업 부진이 이어지면서 이 같은 요인은 영업력을 강화하기 딱 좋은 조건이기 때문이다.

◇실손보험료, 무조건 인상 아니야

앞서 각 보험사들은 실손보험의 참조위험률 증가로 올해 1월이 시작되면서 경험위험률을 반영시켜 보험료 인상을 결정했다.

거기다 자기부담금 인상으로 보험료가 오르기 전 ‘막차’ 가입 종용이 예상됐었다.

하지만 실손보험의 경우 이미 가입돼 있는 사람이 많아 크게 걱정할 수준은 아니었다.

보험업계 관계자는 “실손보험의 경우 중복 가입도 안 되는데 이미 많은 사람들이 가입해 있다”며 “설계사 입장에서도 수익, 수수료 등 적극적으로 판매해야 할 이유가 없다”고 말했다.

이어 그는 “실제 연말 실손보험 가입이 눈에 띄게 늘어나거나 하진 않았다”며 “평균 보험료가 오르긴 했으나 연령별로 차이가 있어 오히려 보험료가 인하된 경우도 있다”고 밝혔다.

◇연금·종신보험 절판마케팅 ‘비상’

오히려 오는 4월부터 적용되는 새 경험생명표로 인해 벌써부터 보험사들의 움직임이 심상치 않다.

경험생명표의 가장 직접적인 영향을 받는 상품은 연금이나 종신보험으로 각 보험사들의 주력 상품이기도 하다.

경험생명표는 보험계약에 의한 통계자료를 기초로 해 만들어진 사망 및 생존율 표로 3년마다 개정돼 크게 사망보험금, 연금수령액, 질병 및 사고 관련 보장에 영향을 미치게 된다.

보험업계에 따르면 지난달 발표된 8번째 경험생명표의 평균수명이 남자는 80.0세에서 81.4세, 여자는 85.9세에서 86.7세로 올라갔다.