중소형 손보사, 특화상품으로 신성장 동력 삼나

[보험매일=주가영 기자] 중소형 손해보험사들이 영업환경을 극복하기 위한 타개책 일환으로 특화된 상품을 선보이고 있다.

특정대상으로 한 보험 상품은 영업 유인은 물론 마케팅에 활용하기에도 용이하기 때문이다.

◇특화상품 ‘붐’

저금리기조가 장기화되면서 중소형 보험사들은 경영난을 벗어나기 위한 여러 가지 해결책을 놓고 고심하고 있다.

대형사들에 비해 영업력이나 브랜드 인지도가 낮아 인적 공세나 공세적 마케팅을 펼치기는 어려워서다.

이에 따라 중소형보험사들은 특화상품으로 특화된 마케팅을 내세우고 있다.

흥국화재는 오는 4월 여성운전자를 대상으로 한 운전자보험을 출시할 계획이다.

여성 직장인 증가로 여성의 활동이 왕성해지면서 여성운전자도 증가하고 있어 그들에게 꼭 필요한 맞춤상품을 개발한 것이다.

더케이손해보험은 내달 새로운 광고와 함께 교직원을 대상으로 한 장기보험 상품을 출시할 계획이다.

이 상품은 교직원만을 위한 맞춤형 종합 생활보장 상품으로 교권침해 및 교육활동 중 발생한 각종 사고에 대한 경제적, 신체적, 정신적 피해를 보장한다.

더케이손보 관계자는 “더케이손보 고객 비중의 대다수를 차지하는 교직원을 대상으로 한 상품 출시로 해당 고객들의 니즈를 강화하고 핵심고객을 추가 유인할 계획”이라고 밝혔다.

앞서 MG손해보험은 상반기 주력상품으로 성별에 따라 특화된 수술비 보장이 가능한 ‘건강명의 수술비보험’을 출시했다.