농협생명, 방카슈랑스 채널 매출 ‘시들시들’



[보험매일=진준영 기자] 농협생명이 주력 판매 채널인 방카슈랑스 매출이 줄어들고 있지만 대체 판매 채널 육성에 큰 움직임이 보이지 않고 있다.

지난 2012년 출범 이후 방카슈랑스 매출을 통해 몸집을 불려온 농협생명의 올해 상반기 기준 작년대비 방카슈랑스 매출 규모가 줄어들었다.

특히 내년 3월 방카슈랑스 룰 25% 적용 유예가 종료될 가능성을 배제할 수 없는 상황이지만 이를 대체할 만한 채널 육성에는 성공하지 못한 상황이다.

◇ 방카 매출 규모 지속 감소세
16일 보험업계에 따르면 농협생명은 지난 몇 년간 주력 판매 채널인 방카슈랑스 채널의 매출 규모가 줄어온 것으로 나타났다. 농협생명은 전체 초회수입보험료의 90% 이상이 방카슈랑스 채널에서 발생한다.

농협생명은 올해 상반기 방카슈랑스 채널을 통해 1조4,515억 원의 보험료를 거둬들였고, 이는 지난해 상반기 1조9,360억 원 대비 25% 감소했다. 2014년 상반기 방카슈랑스 채널 매출은 2조623억 원이었다.

농협생명은 지난 2012년 출범 이후 대다수 저축성 판매 상품이 판매되는 방카슈랑츠 채널 매출을 통해 몸집을 불려왔다.

이는 농협생명이 출범 당시 방카슈랑스 25% 룰을 5년 간 유예 받은 것과 전국에 소재한 단위 농협을 기반으로, 영업을 전개해 나간 덕이다.

농협생명은 주력 판매 채널인 방카슈랑스 채널 매출 규모가 줄어드는 이유로 보장성보험 판매 강화 전략에 따른 매출 비중 감소로 분석하고 있다.

오는 2021년 IFRS(국제회계기준)4 2단계 도입에 대비해 저축성 상품 판매 비중을 줄이는 과정에서 방카슈랑스 채널의 매출이 줄어들었다는 설명이다.

보험업계 관계자는 “그간 농협생명의 방카슈랑스 의존도 및 상품 포트폴리오에 대한 지적이 끊임없이 제기됐다”며 “현재 방카슈랑스 룰 유예 기간이 연장될지 종료될지는 아무도 모르는 만큼 관련 조치를 취하는 과정에서 나타난 현상으로 보인다”라고 말했다.

◇ 대체 판매 채널 육성 시도 안 보여
농협생명은 주력 판매 채널의 매출 규모가 감소하고 있을 뿐만 아니라, 향후 방카 룰 유예가 종료될 경우 영업력 역시 대폭 약화될 것으로 보이나 현재 대체 판매 채널 육성을 위한 모습을 보이고 있지 않다.

특히 농협생명은 출범 이후부터 생보업계 4위 자리를 유지하고 있지만 그 규모에 걸맞지 않은 빈약한 전속 설계사 조직을 보유하고 있다.

농협생명의 전속 설계사 수는 지난 2014년 말 2,764명, 2015년 말 2,244명, 올해 상반기 2,021명으로 나타났다.

일각에선 농협생명 전속 설계사 수가 지난 몇 년간 2,000명 규모를 벗어나지 못하고 있는 것은 방카슈랑스를 대체할 판매 채널 육성 의지가 부족하기 때문이라는 지적도 제기되고 있다.

방카슈랑스 룰 유예 적용에 대비한 채널 다변화보다는 방카슈랑스 룰 유예 연장에만 총력을 기울이고 있다는 비판이다.

보험업계 관계자는 “방카슈랑스 룰 연장 여부를 파악할 수 없는 만큼 이를 대체할 판매 채널 육성이 필요함에도 농협생명은 이렇다 할 움직임을 보이지 않고 있다”며 “전체 매출 비중의 90% 이상을 차지하고 있는 방카슈랑스 채널의 매출 규모가 확실히 줄어들 것으로 보이는 만큼 이를 대비하기 위한 상품 포트폴리오 강화와 설계사 조직 육성이 시급하다”고 지적했다.