[강소(强小) GA를 찾아서] ⑧아이티엑스마케팅



GA업계 매출 상위는 초대형 GA가 차지하고 있다. 초대형 GA의 그림자에 가려 존재감을 드러내지 못하고 있지만 설계사 수 500명 미만의 일부 중소형 GA도 상당 규모의 매출을 거두고 있다. 이들 GA는 영업조직 규모의 열세로 특정 보험사 매출이 집중되는 경향이 뚜렷하다. 이에 ‘작지만 강한’ 중소형 GA의 생보상품 매출을 바탕으로 현황을 분석한다. <편집자 주>

[보험매일=임근식 기자] 아이티엑스마케팅은 2011년 12월 설립했으며 소속설계사 수가 260여명인 중형 GA다.

영업조직 100명이상~500명 미만은 중형 GA로 분류된다.

◇ 최근 2년간 신한생명 판매 비중 ‘절대적’
아이티엑스마케팅은 서울에 본사를 두고 있으며 남경환 대표 체제로 운영되고 있다.

아이티엑스마케팅은 생보상품을 주력 판매하고 있다. 신한생명, KDB생명, 농협생명, IBK연금보험, 라이나생명 등 5개 생보사와 위탁판매 제휴를 맺고 있다.

아이티엑스마케팅 매출은 금융지주계열 생보사를 중심으로 이루어지고 있으며 신한생명 1개사에 집중적으로 쏠려있다.

2015년 아이티엑스마케팅의 생보사 매출총액(월납초회보험료 기준) 15억,3900만원 중 88%에 해당하는 13억5,100만원이 신한생명 매출로 채워졌다.

또 2016년에도 신한생명 매출이 11억1,700만원으로 총매출 13억2,800만원의 84%로 절대적 비중을 차지했다.

아이티엑스마케팅은 비록 매출 규모는 작지만 IBK연금보험 판매에도 가담했다. 2015년 아이티엑스마케팅의 IBK연금보험 매출은 1억6,500만원이었다. 그러나 지난해 하반기부터는 IBK연금보험 상품판매에 나서지 않았다.

◇ 실적 하락세 신성장동력 필요
지난해 4분기부터는 농협생명 매출이 두드러졌다.

아이티엑스마케팅은 지난해 7월 농협생명과 위탁판매 제휴를 체결한 이후 10월부터 매출이 발생, 월평균 6,000만원의 매출을 기록했다.

특히 올해 1~2월 아이티엑스마케팅의 농협생명 매출은 1억4,000만원으로 같은 기간 신한생명 매출 9,300만원을 뛰어 넘었다.

올해 아이티엑스마케팅의 주력 매출처가 신한생명에서 농협생명으로 이전이 예견되는 대목이다.

아이티엑스마케팅의 GA업계 생보사 매출순위는 50위권내에 진입해 있지만 실적이 하락세를 보이고 있어 새로운 성장 동력이 필요해 보인다.