GA, 대형화 추세 ‘진전’




[보험매일=임근식기자] 중소형 GA수가 줄어든 반면 대형 GA수는 늘어나 GA의 대형화 추세가 진전되고 있다. 또 영업조직도 대형 GA에 집중되고 있다.

소속 설계사 조직 100명 미만은 소형, 100~500명 미만은 중형, 500명 이상은 대형 GA로 분류한다.

◇ 지난해 대형 GA 13개사 증가
GA업계에 따르면 2015년말 기준 전체 GA수는 4,566개사로 2014년말 4,688개사 대비 122개사(-2.6%)가 감소했다.

그러나 대형 GA수는 작년 말 46개사로 전년 33개사 보다 13개사 늘었다.

이를 구체적으로 보면 설계사 100명 미만을 보유하고 있는 소형 GA는 2015년말 기준 4,380개로 전년대비 126개 줄었다. 그러나 영업조직 100명미만 GA는 전체 GA의 96%를 차지했다.

영업조직 100명~500명 미만을 보유하고 있는 중형 GA는 지난해 말 140개로 전년대비 9개사가 줄었다.

500명~1,000명 미만 설계사를 거느리고 있는 대형 GA는 작년 말 21개사였으며 이는 전년 13개사보다 8개사가 늘어나 61.5%의 높은 증가율을 보였다.

1,000명 이상 영업조직을 보유하고 있는 대형 GA는 2014년말 20개사였으나 2015년말에는 25개사로 늘었다.

◇ GA 영업조직 절반이상 대형사에 집중
영업조직의 대형 GA 쏠림현상도 심화되고 있다. GA에 몸담고 있는 영업조직은 2015년말 19만9,000명으로 2014년 18만 3,000명보다 1만6,000명(8.7%) 증가했다.

이와 반대로 보험사 영업조직은 2012년을 정점으로 뚜렷한 감소세를 보였다. 생보사 전속 설계사는 2012년 14만7,000명이었으나 2015년 11만9,000명으로 19% 감소했고 손보사 전속 설계사는 2012년 9만8,000명에서 2015년 8만4,000명으로 14% 줄었다.

설계사 100명 미만 소형 GA에 소속된 영업조직 총수는 2014년 5만5,000명이었으나 2015년에는 5,000명이 감소한 5만명으로 집계됐다.

설계사 100명~500명 미만의 중형 GA에 소속된 영업조직 총수 지난해 말 3만2,000명으로 전년 3만4,000명 대비 5.6% 감소했다.

설계사 500명~1,000명 미만의 대형 GA에 몸담고 있는 설계사 수는 2015년 1만5,000명으로 전년도 1만명에 비해 5,000명 늘었다.

2015년 1,000명 이상 설계사를 보유한 GA의 소속된 영업조직 총수는 9만3,000명으로 전년 7만4,000명 보다 26% 증가했다.

500명이상 영업조직을 보유한 대형 GA에 소속된 설계사수는 10만8,000명으로 GA소속 영업조직 총수의 54%를 차지했다.

영업조직의 대형 GA 집중현상은 보험사 비해 다양한 상품을 취급할 수 있는 장점이 부각되면서 보험사 전속 설계사 조직이동이 가장 큰 요인으로 꼽힌다.

또한 중소형GA가 수수료 최고구간을 적용받기위해 대형 GA에 지사로 편입되고 있는 것도 한몫을 하고 있다.